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《外貿營銷實操》


一、【課程背景】:

外貿出口越來越難,大家都在夾縫中生存。成交客戶,于外貿新人而言,雖努力工作常常事倍功半;對于已有幾年外貿經驗的人員想要追求突破,卻總感缺憾

老板,為什么賺的錢越來越少,你永遠那么忙?靜下來思考一下,你是否遇到下面的問題?

      1、團隊不穩,氛圍死氣沉沉,好員工都要走,不走的員工混日子,毫無戰斗力。

      2、產品同化,行業都在打價格戰,成本上升,利潤不斷縮減。

      3、客戶流失,老客戶留不住,新客戶開發難,降價虧本,漲價走人,如何是好?

      4、管理無系統,不懂考核,業績標準隨意制定,無系統,老板身心疲憊。

      5、業績停滯,公司業績或盈利額總是停滯,無法得到突破。

 

二、【課程收獲】:

 

此課程從外貿談判技巧和策略、郵件成交策略、如何成交競爭對手的客戶,全方位幫助外貿業務員提升業務能力,成為銷售冠軍,真正為企業倍增業績提升戰力。

1、從思維上改變企業外貿的運營思路;
2、教會學員如何吸引更多的人才加入企業;
3、讓學員掌握如何有效的領導中高層管理人員;
4、教會學員如何建立系統企業模式,從而快速復制團隊

 

三、課程時間:

 

1天

 

四、【課程形式】:

 

現場講授、案例分析、互動討論

 

五、【適合人群】:

 

外貿儲備干部、外貿主管、外貿經理,營銷總監,總經理、其他對此課題感興趣的人士

 

六、【課程大綱】:

 

1、外貿運營思維:

①阿里運營如何布局,獲取最大客戶流量

②外貿的標準化、流程化、數據化、系統化

③外貿業績倍增的六大關鍵點

④2018年度目標規劃、制定、分解、實施機制


2、外貿人才布局:

①外貿各崗位設置、人才標準、引進機制
②外貿部門的培訓、授權、分工、監督、獎懲體系
③“業務型”人才向“管理型”人才轉變的三大落地工具

 


3、外貿薪酬績效:

①外貿各崗位的工作“任務說明書”

②外貿績效考核、薪酬、晉升機制

③外貿崗位績效面談、改善技巧

 

4、外貿談判技巧和策略:

①海外大客戶關注點分析

②8種外貿大客戶談判策略

外貿談判常犯的錯誤

 

5、完美郵件成交策略:

①不同買家詢盤深度分析、處理策略

②如何告別客戶不回復你開發信的局面

③如何用郵件對客戶巧妙漲價

 

6、如何成交競爭對手的客戶:

①如何了解你競爭對手的客戶?

②如何了解你競爭對手的價格?  

③如何讓客戶放棄原有供應商、轉身喜歡你?

 

 

落地導師

 

陳俊文導師

天成外貿輔導首席導師
深圳實干派企業家,天成史上第1位花費18萬合作《天成企業自轉系統》的客戶,從事外貿行業16年,歷經外貿跟單員,外貿業務員,外貿主管,外貿經理,總經理職位。

 

  • 個人簡介
  • 研究領域
        深圳實干派企業家,天成史上第1位花費18萬合作《天成企業自轉系統》的客戶,從事外貿行業16年,歷經外貿跟單員,外貿業務員,外貿主管,外貿經理,總經理職位。
從零開始,組建帶領超過30位業務員的團隊,業績達成1個億親自帶團隊去日本,美國,韓國,巴西,俄羅斯等國家開發市場,培養出個人年銷售額達2000萬的外貿銷售冠軍5位。實操輔導外貿企業100多家,主講外貿課程80多場。