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《機制》


關于通過分錢藝術激活團隊的老板必修課程

 

一、【課程背景】:

1、外貿生意是不是越來越難,有什么辦法可以迅速拉動員工的戰斗力?出人才?出業績?

2、是不是總經理做經理的事,經理做員工的事,員工做思想斗爭?

3、是不是高層思想不統一,各自為政相互拆臺?跨部門內耗是死癥?

4、為什么我在阿里投了那么大的費用,效果不明顯?

是阿里平臺有問題?還是我們團隊有問題?

是詢盤沒有,還是員工沒有在詢盤上下功夫?

我們有多少沉睡的客戶沒有激活?我的團隊為什么不愿意動起來?

5、是不是員工用錯誤的方法工作,得罪顧客,損失利潤?

6、是不是部門之間相互推諉,人人規避責任與風險?

7、是不是虛假“團結”,老板說一,高層馬上說一,有異議也不提?

8、是不是企業發展沒人才,有了人才卻留不住?

9、是不是員工沒有主人翁思想,毫不在乎企業成本,隨意浪費?

10、是不是人情化嚴重,寧可放棄企業利益,也要做好人?

11、是不是消費者越來越難伺候,難以成為忠實顧客?

12、是不是同樣的會議天天開,同樣的錯誤天天犯?

13、是不是高層要求太多,中層理由太多,基層借口太多?

14、是不是只注重產品生產,無計劃、無目標地銷售產品?

我們的阿里渠道為什么大家用的不好,詢盤只有幾十個,P4P燒了10萬只抓住了3個小客戶?

15、是不是員工缺乏忠誠度,沒能力就“混”,有能力就“走”?

16、是不是只有老板在的時候,企業才能正常運轉?

17、是不是規章制度在“能人”身上執行時拐彎變形?

18、是不是員工越來越多,效率越來越低?

......   答案盡在天成《機制》

 

二、【課程收益】:

1、讓老板的問題變成團隊的問題,并拿出團隊認可的解決機制運作與完善;

2、讓企業事件責任到人,企業之事變人人之事;

3、讓員工從被動管理變主動管事負責到底;

4、讓原有不合理的制度作廢,生發出更科學合理標準的企業運作機制;

5、讓全員知道薪資的合理、合法、公開、公平、公正,老板再也不用愁工資怎么定、獎金如何發?;

6、讓全員清晰明確知道在公司發展過程中自己的職業規劃與定位,再也不用愁優秀員工因沒有安全感而離你而去;

7、讓全員明確公司的股權、分紅系統,讓優秀員工變成企業的戰略合作伙伴;

8、讓企業績效管理體系逐漸細化完善,形成特有的企業文化運作流程,標準化、簡單化高效執行到位;


三、【授課方式】:

 

理論講解+沙盤演練+互動剖析+實戰演練

 

四、【授課時間】:

 

      3天

 

五、【授課風格】:

 

實戰;高效;簡單;

 

六、【課程簡介】:

 

版塊一:機制的定義

1、機制與制度的區別,在阿里外貿圈常用的機制有哪些?

2、機制的設置規則:與8090后玩機制績效制度流程需要注意什么?

3、機制的應用范圍:怎么讓員工自發動起來玩績效機制?

4、分享現在公司的制度:為什么我們公司沒有人愿意聽公司的?

 

版塊二:機制的制定與運行

1、如何讓機制有效運行?

2、如何檢視機制的合理性?

3、如何讓機制深入人心?

4、作業:以小組為單位,結合公司現狀制定機制;

5、分享討論

 

版塊三:機制的完善

1、機制需要完善的條件?

2、機制運行中阻力大如何化解?

3、部門機制的2個量(數量與質量)如何把控?

 

版塊四:機制的生發

1、機制如何推廣?

2、如何用機制管理客戶?

3、如何用機制管理供應商?

4、如何用機制開拓市場?

5、如何用機制吸引社會資源?

6、晚間作業+討論:每家公司制定2個符合公司現狀的《機制》

 

版塊五:機制實操

1、如何一個機制就調動全體員工積極性?

2、如何一個機制就讓員工流失率降低?

3、優秀的機制無需強制,每個員工以機制生命?

4、具體展現: 阿里詢盤提升機制,業績增長機制,阿里信保機制,開發郵件機制,電話開發客戶機制等。


版塊六:機制升級與妙用

1、如何讓機制服務企業戰略?

2、如何妙用機制達成績效管理體系的成型?


 

落地導師